我的重生太稳健了第161章 各有心思

方启博表情平淡的一句话把阿道尔弗·哈米斯原本认为十拿九稳的心思给击碎。

阿道尔弗·哈米斯问道：“方先生公告上不是说一百亿美元估值吗？” 方启博回道：“哈米斯先生可能误会了公告上说的是一百亿美元起谈这就好比你心里有个底价启博科技也有个底价或者我打个比方在拍卖会上的标的物起了个底价然后谁看上了向上加价极少有人会用底价拍的标的物是不是呢？所以启博科技的A轮融资虽然不是竞价模式但是也不会用底价出售你说对不对呢？” 阿道尔弗·哈米斯听见方启博的回答心里开始出现一丝不安因为按照方启博的说法一百亿美元是拿不下来了。

而总裁艾米·科尔交给他的红杉的底价和权限是一百一十亿美元也是红杉参与竞价的最高限度。

也就是说现在留给他谈判的筹码就只剩下十亿美元的灵活空间。

虽说艾米·科尔并没有明确说过万一启博科技要求的价格高于红杉的底价的处理方式但按照以往的经验和正常的流程红杉一旦定下底牌价那么结果大概只有两种。

一是在这个底价范围谈下来。

二是超出底价红杉就撤退。

这么多年来根据以往的投资历史记录几乎没有发生过第三种可能。

说白了红杉资本和其他风投一样每一笔投资都要计算未来可以产生的利润空间和投资失败之间的比例占比。

类似启博科技A轮就达到这么大宗的投资所以更要对风险评估更为严谨毕竟谁的钱也不是在地上捡来的就算是总裁艾米·科尔也只是董事会成员之一要为董事会负责。

而评估的标准就是艾米·科尔带领团队将自己代入启博科技管理者的角度来思考他们一致认为启博科技只要可以开启收费模式或者寻找到一个可以盈利的模式估值立即会呈几何式暴涨所以才会给出这么高额的估值。

现在方启博的意思是一百亿美元起也就是一百亿美元往上。

想到这里方启博的理想估值到底是多少成了阿道尔弗·哈米斯最关心的问题。

阿道尔弗·哈米斯看着方启博问道：“方先生燕京启博科技可以先放一边不知道美国启博科技的估值你认为是多少才合适？太高了别说红杉资本给不了其他风投我相信也给不出来甚至现在一百亿美元估计能接受的公司也没有几家。

” 问完了自己关心的问题阿道尔弗·哈米斯继续说：“方先生我非常诚实的告诉你启博科技的情况红杉资本做过非常深入的客观评估一百亿美元的估值其实也有些偏高恐怕能接受的资本少之又少因为这代表着要长期持有贵司的股份短期内无法套现时间越长意味着投资风险越高我想这一点我需要郑重地想你说明。

” 他是红杉资本的副总裁所以很了解资本的想法。

对风投来说他们在领投或者独投的时候一定会想办法压低实际估值这一方面是为了减少资金投入一方面也是为了将来更好的脱手。

比如今天用一亿估值的时候投资了某家公司等某家公司市值达到五亿估值的时候就会有风投公司考虑撤出让下家在五亿的价格基础上溢价接盘这就是一般风投赚钱的套路。

但是如果自己接盘的时候就没把握好估值其他投行评估的时候如果认为自己接盘的价位过高那么将来自己脱手的时候就很难卖出利润。

方启博说：“我的理想估值是二百亿美元可能你现在觉得我很自大甚至是个神经病。

但作为刚刚认识的朋友我会建议你哈米斯先生眼光看长远一点你可以先回去美国再等待一个星期或者这一个星期我派人给你当向导在燕京好好欣赏下燕京的各个景点或许一个星期之后你会接受这个报价。

” 阿道尔弗·哈米斯此时被方启博的话给惊住了。

方启博说话的时候他一直盯着对方的眼睛。

从方启博的眼睛里他看到了一股强大的自信。

在他看来方启博说这句话时的语气真的狂妄至极。

他无法想象这句话居然可以从一个二十多岁的华夏少年嘴里说出来。

红杉资本在互联网领域投资做了这么多年对互联网企业就算说不上了如指掌也可以说是了解的八九不离十。

凭借这些投资经验红杉资本对一家互联网企业做出的评估在估值上给的也应该是最合理的报价。

方启博看得出阿道尔弗·哈米斯此时从惊讶的表情逐渐转向诧异于是继续说道：“在华夏有句老话是金子总会发光发亮还有一句话叫真金不怕火炼我不怀疑红杉资本的判断力和把握机会的能力所以我觉得这次的融资谈判可以先告一段落等到一个星期后我们对估值这一块有了共识再继续详谈。

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