回档2008从草根到巨头第333章 做局钓鱼

办公室的门轻轻合上将外界的寂静隔绝开来只剩下林向东和刘兆虎两人以及空气中尚未散尽的茶香与方才那番惊世骇俗言论的余韵。

林向东重新坐回椅子姿态放松指了指对面的座位让刘兆虎坐下。

他看出刘兆虎眼神里的震撼之下还潜藏着许多迷茫和不解。

“兆虎刚才跟徐峰说的是大的方向。

现在关起门来咱们聊聊这个‘新生活计划’具体要怎么包装。

” 林向东的语气变得更为直接“我刚才提到的那些词生态闭环、飞轮效应、O2O、F2C……你听起来是不是觉得有点云里雾里很多概念以前都没怎么听说过？” 刘兆虎脸上露出一丝惭愧坦诚地点头：“东哥不瞒您说确实是这样。

您说的每一个字我都听得懂但组合在一起尤其是背后的深层逻辑和那些新词我……我理解起来很吃力。

感觉要学的东西太多了真怕跟不上您的思路。

” 他感到一种紧迫的知识焦虑仿佛一夜之间商业世界换了一套他完全陌生的语言体系。

林向东闻言非但没有失望反而笑了起来那笑容里带着一种看透真相的豁达和几分戏谑：“听不懂就对了。

因为这些概念其中一大部分说白了本身就是用来‘忽悠’投资人的东西。

” “啊？忽悠？”刘兆虎猛地一愣眼睛睁大以为自己听错了。

他想象中的商业计划应该是严谨、扎实、数据翔实的怎么……怎么成了“忽悠”？ “对就是忽悠。

”林向东肯定地点点头身体前倾压低了声音像是在分享一个行业内核的秘密 “不过你别理解错了。

这种‘忽悠’不是街边骗局那种低级的骗而是一种高级的、基于趋势和想象力的‘包装’和‘叙事’。

我告诉你沈浩阳、萧望他们那个级别的人心里门儿清知道很多新概念听起来天花乱坠最终能落实多少是个未知数。

他们某种程度上也是在为这种‘可能性’和‘故事’买单。

” 看着刘兆虎依旧困惑的表情林向东打了个比方： “我举个例子你就明白了。

假如现在我让你去投资一个项目是建一个最传统的制鞋厂。

我给你算账：需要多少亩地、多少台设备、多少工人、皮料多少钱一尺、人工多少钱一天、一双鞋成本多少、批发价多少、市场上有多少竞争对手、一年能卖多少双、利润大概几个点……你听完之后什么感觉？” 刘兆虎仔细想了想回答： “感觉很实在很清楚。

我能立刻算出投入产出比风险有多大利润天花板在哪里。

因为这一切都是看得见摸得着的市场很成熟很难有惊喜但也很难被……被忽悠。

” 他小心翼翼地用了林向东刚才的词。

“没错！”林向东一拍桌子 “因为太成熟、太透明了故事讲不出花来。

投资人一听脑子里立刻就有了一本清清楚楚的账想象力被框死了。

这种项目除非利润率高得离谱或者有特殊渠道否则很难吸引顶级资本的目光因为它们缺乏‘想象空间’。

” 他话锋一转眼神变得锐利： “但是如果我现在跟你说我要做的不是鞋厂而是‘研发并量产基于人工智能和传感器融合的、能够自适应不同脚型和步态、具备健康监测功能的智能穿戴足部设备’并且未来要通过自建线下体验店和线上订阅服务相结合的方式推向市场打造一个全新的智能健康生态入口……你听完什么感觉？” 刘兆虎一脸懵逼下意识地吸了口气： “这……听起来很厉害但是……也很复杂很未来很多地方我听不懂也不知道具体该怎么实现更算不出来准确的账。

感觉……风险很大但好像也有可能非常厉害？” “听不懂这就对了！”林向东笑了 “你看后者听起来是不是比‘开鞋厂’要性感得多？ 虽然它可能本质上还是‘做鞋的’但套上这一层‘智能’、‘生态’、‘数据’、‘订阅服务’的新概念外壳它立刻就变得‘高大上’了充满了未知和可能性。

在资本市场里怕的不是风险怕的是没有故事没有概念没有足以让人兴奋的‘想象空间’。

” 林向东总结道：“投资人尤其是沈浩阳那种追求高回报、敢于下注未来的投资人他们投的就是这种‘模糊的正确’。

他们不需要一开始就算清楚每一分钱他们需要看到一个足够大的市场、一个颠覆性的模式、一个强大的团队然后愿意为这个‘可能发生的未来’下注。

然后他们再把这个概念卖给其他人让别人接盘。

我们的任务就是用最华丽、最逻辑自洽、最前沿的概念和故事把这个‘可能性’包装得无比诱人让他们心甘情愿地掏钱。

” 刘兆虎恍然大悟。

之前的焦虑和惭愧一扫而空取而代之的是一种豁然开朗和新奇的感觉。

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