回档2008从草根到巨头第76章 生意的本质

待徐峰走后林向东便问刘兆虎：“知道为什么只给他十万吗？” “为了控制他的厂。

” 刘兆虎回答道。

“不全对。

”林向东摇了摇头“做生意是要本钱的我们的本钱有限如何用更少的本钱做更大的生意这才是生意的真谛。

” “用更少的钱做更大的生意。

” 刘兆虎默念着林向东的话。

“会计里有应收账款和应付账款什么叫应收？就是本该收到却没收回来的钱。

什么是应付是本该付出去却没有付出去的钱。

” “想要把生意做大就要把应收的钱收回来然后尽可能拖着应付的钱只有这样才能有更多的钱用来进行新的投资。

” 林向东对刘兆虎说道。

“应收应付。

”刘兆虎恍然大悟。

林向东笑着说：“现在做生意都是欠来欠去的有些老板看起来很风光张口几个亿的生意闭口几个亿项目实际上兜里都没俩个钱所以我们要控制好自己的现金流才能掌握生意的主动权。

” “东哥我明白了。

” 刘兆虎刚刚还觉得黄国兴挺可怜。

可是经过林向东的一番讲解后他的认知得到了大幅提升。

简而言之要尽可能把钱留在自己的手里。

这时林向东抬起手腕看了眼时间然后问郭文静等人：“中午想吃什么？” “林总我其实想减肥的……” 郭文静回答道。

“行你中午就啃黄瓜吧。

” 林向东笑着说。

“林总我说着玩的您别当真。

”郭文静娇嗔道。

“许娜你们商量一下想吃什么尽管说。

” 林向东对许娜等人说道。

许娜等人点点头。

她们被叫到仓库里帮忙。

不仅每人都有工资而且林向东还让刘兆虎去买了奶茶、甜点、水果拼盘以及一些小零食。

在林向东这里工作实在是太舒服了。

…… 蔡浩在空间里转发了许娜等人的照片以及几双德训鞋的图片。

接着蔡浩又在初中、高中、大学的班级群里转发了德训鞋的图片。

蔡浩：原厂货售价299喜欢的可以私聊我。

发完这些信息后。

蔡浩又上了大学、高中、初中的贴吧。

在上面回复相关的帖子。

原本这类的广告贴要么无人问津石沉大海要么容易被吧主删除。

偏偏蔡浩从母亲身上学会了如何做人。

他通过套近乎和请吃饭的方式就搞定了这些贴吧的吧主。

每天他的帖子不仅有置顶还有加精。

而且。

蔡浩还在贴子里留了一句‘联系时只要报吧主或者吧务ID就可以返现10元’。

这不仅让吧主、吧务有了面子。

同时吧主、吧务每个人都能得到一部分提成。

卖出一双吧主拿10块吧务拿5块。

蔡浩只抽15块。

每个星期结算一次。

通过互利共赢的合作模式。

蔡浩开辟了新的销售渠道。

虽然利润是少了一些但是他开发的都是新客户。

而且每年都有新生入学客户也会源源不断。

吧主、吧务们赚到钱尝到甜头后也会主动帮蔡浩推客户。

叮咚叮咚。

这时蔡浩的手机响了。

蔡浩看了眼来电显示。

是他的堂姐蔡晓玲打过来的。

蔡浩按下通话键接通了电话。

“玲姐有什么事吗？” 蔡浩询说道。

蔡晓玲问道：“浩浩我刚刚看到你发在空间的照片你现在手里有凯特德训鞋吗？” 蔡浩回答道：“你现在订我下午就能给你送过去。

” 蔡晓玲说道：“那你帮我订三双我和我的姐们一人一双。

” 蔡浩说道：“好你们把款式和号码发给我我帮你们下单。

” “嗯我用网银把钱转给你。

”蔡晓玲说完便挂了电话。

蔡浩放下手机笑着在旁边的本子上记下了‘堂姐三双德训’六个字。

他的堂姐已经出来工作了而且比较大方没有讲价。

要是遇到喜欢占便宜的亲戚蔡浩一双鞋就得少赚5块了。

…… 和蔡浩相比。

李伟强的销售渠道就略显单一。

霍霍了班级的同学同学的亲戚、朋友后。

李伟强只能上街开发新客户了。

而李伟强开发新客户的场所也很有局限性。

比如网吧、溜冰场、台球厅、迪吧等地。

此时龙门镇的一间台球厅内。

李伟强带着两个小弟来到一个小太妹的面前。

小太妹是典型的非主流女生爆炸头。

亚麻色的头发齐齐的刘海然后把头发用玉米烫烫蓬松。

小太妹的男朋友看到李伟强后便主动站到一旁。

“你姐妹呢？怎么最近都没看到她们？” 这时李伟强询问小太妹。

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