青云志之山海亦可平第75章 路演的筹备
路演前夜苏晚晴独自留在新总部的会议室里。
巨大的落地窗外是浦东璀璨的夜景而窗内的白板上写满了明天的演讲要点。
“这是我们第一次在正式场合亮相。
”她对着空椅子练习“不仅要展示数据更要传递‘山海’的灵魂。
” 韩梅梅推门进来手里拿着改到第七版的PPT：“晚晴要不要再简化一点？投资人可能更想听直接的财务预测。
” 苏晚晴摇头：“我们要讲一个他们没听过的故事。
” 她指着PPT中的一页：“这里不要直接说‘月复购率65%’而要讲那个给我们寄来手写感谢信的考研女孩的故事。
” 又翻到下一页：“这里也不要说‘覆盖100所高校’要展示松江大学城的主理人如何帮新生适应大学生活。
” “我明白了”韩梅梅恍然大悟“你要让数据有温度。
” 深夜十一点苏晚晴还在调整演讲节奏。
她想起第一次见顾淮之时他说的“突破认知边界”。
明天的路演就是要打破投资人对校园电商的固有认知。
“我们不是卖货的”她在笔记上写下最后一句“我们是学生成长的同行者。
” 路演当天会场座无虚席。
当主持人念到“山海小店”时苏晚晴深吸一口气稳步上台。
她开场没有直接介绍业务而是展示了一张照片：夜市里那个简陋的小摊位。
“一年前我最大的愿望是每天能卖出十根数据线。
”台下响起善意的笑声。
但她很快转入正题：“今天我们依然保持着摆摊时的心态——把每个顾客当作最重要的客人。
” 接下来的二十分钟她用三个故事串联起“山海”的模式： 第一个故事关于产品。
她展示了一支特殊的荧光笔：“这是我们为左撇子学生设计的。
一个小小的改变让数万学生感受到了被理解的温暖。
” 第二个故事关于社群。
她分享了“山海挚友”计划：“这些学生不仅是我们最忠诚的用户更是产品创新的源泉。
” 第三个故事关于主理人。
她介绍了一位从用户成长为区域负责人的大学生：“在我们这里每个人都能找到属于自己的舞台。
” 每个故事背后都有扎实的数据支撑： · 用户月复购率65% · 自然流量占比50% · 主理人月均收入1.2万元 但她始终把人的故事放在数字前面。
问答环节第一个提问的评委直指核心：“苏总你的模式很温暖但能规模化吗？” 苏晚晴微笑回应：“正因为温暖才更容易规模化。
因为真诚是最好的扩张引擎。
” 另一个投资人问：“如果美团、京东全力进入校园市场你们如何应对？” “我们欢迎竞争。
”她的回答出乎意料“竞争会让更多人关注学生群体而最懂学生的人一定会赢。
” 路演结束掌声持续了很久。
苏晚晴在台上微微鞠躬目光扫过评委席。
顾淮之坐在正中看不出表情。
人群开始散去时他走了过来。
“苏晚晴小姐。
”他递来一张私人名片“你的‘山海’有点意思。
” 这句话很轻却重若千钧。
没有承诺投资没有具体评价但这份认可比她听过的任何赞美都更珍贵。
她双手接过名片材质特殊触手生温。
“谢谢顾总。
” 团队成员围上来庆祝但她只是静静地看着顾淮之离去的背影。
这一刻她清晰地感觉到：一扇新的大门正在打开。
不是因为她展示了多好的数据而是因为她证明了一条不同的路可以走通——商业可以既有温度又有力量规模可以与深度并存。
回公司的车上韩梅梅还在兴奋地复盘：“晚晴你看到那几个投资人的表情了吗？他们被打动了！” 苏晚晴望着窗外飞驰而过的街景想起一年前那个在地下室熬夜数钱的自己。
从五千元起步到如今站在顶级投资机构面前这条路她走得不易但每一步都踏实。
“记住今天的感觉”她对团队说“但不要被掌声迷惑。
路演只是开始真正的考验还在后面。
” 新的征程即将开启前方有更广阔的天空也有更猛烈的风雨。
但她已经准备好带着“山海”独有的温度与坚韧去迎接一切挑战。
因为这面独立的旗帜不仅要在上海飘扬还要插到更远的地方。
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