青云志之山海亦可平第70章 资本的再次关注

四月的一个午后苏晚晴正在审核新一季产品设计前台通知有访客。

推开会议室门她看见三位西装革履的投资人正在翻阅山海的品牌手册。

苏总久仰。

为首的中年男子起身递来名片我是青云资本的张哲。

苏晚晴记得这个名字。

半年前她主动联系过青云当时对方以模式不够性感婉拒了会面。

张总您好。

她不动声色地接过名片。

张哲开门见山：我们观察'山海'半年了。

特别欣赏你们在资本寒冬中实现盈利的能力。

他推过来一份Term Sheet： · 投资金额：1000万人民币 · 占股比例：15% · 投后估值：6666万 这个数字让陪同的韩梅梅倒吸一口气。

半年时间估值翻了十倍。

但苏晚晴只是平静地翻阅条款：张总我们现在并不急需资金。

我理解。

张哲微笑但接下来要打全国市场需要更多弹药。

美团、京东都在布局校园单打独斗会很辛苦。

我们有我们的节奏。

看看这条条款。

张哲指向某个条目我们不要对赌不要业绩承诺只要一个董事观察员席位。

这个条件相当优厚。

但苏晚晴注意到一个细节：清算优先权条款写着2倍参与清算权。

意思是如果公司清算你们要先拿回2000万剩余部分再按股权分配？ 张哲略显尴尬：这是标准条款。

但对其他股东不公平。

苏晚晴合上文件'山海'不是为清算而生的。

会谈结束后韩梅梅急切地问：为什么不答应？条件很好啊！ 苏晚晴打开电脑：你看这个。

她调出一组数据： · 当前月营收：580万 · 月增长：15% · 现金储备：800万 · 零负债 我们不需要为生存融资只需要为发展融资。

但必须是合适的资本。

接下来的两周又来了五家投资机构。

条件一家比一家优厚但苏晚晴始终保持着冷静。

她建立了一个评估体系： 战略协同 是否理解山海的价值观？能否带来产业资源？ 条款友好度 是否尊重创始团队？是否着眼长期价值？ 投后支持 是否有专业的投后团队？是否过度干预经营？ 令人失望的是大多数投资人更关心快速复制模式、抢占全国市场。

只有一个例外——初心资本的林薇。

林薇是位年轻的女投资人之前成功投资过几个消费品牌。

她在尽调时问了一个独特的问题： 苏总你希望五年后的'山海'是什么样子？ 成为学生信赖的成长伙伴。

苏晚晴回答而不只是卖货的平台。

这正是我想听的。

林薇微笑资本应该助力梦想而不是扭曲梦想。

她给出的方案确实与众不同： · 800万占10% · 一票否决权仅限于重大风险事项 · 清算优先权仅为1倍 · 提供专业的品牌建设支持 更重要的是她承诺：我们只做参谋不做舵手。

苏晚晴心动了。

但她还是说：我需要考虑。

当晚她召集核心团队投票。

结果出人意料：多数人建议暂缓融资。

我们现在势头很好产品总监说引入资本会不会打乱节奏？ 而且估值还在上升期财务总监补充明年可能会更高。

只有韩梅梅支持：美团正在组建校园事业部我们需要做好准备。

深夜苏晚晴独自在办公室权衡。

墙上挂着山海的发展路线图下一步确实是全国扩张。

但要用谁的节奏？用谁的方式？ 她想起顾淮之说过的话：融资不是终点而是选择同行者。

这个选择将决定山海未来的模样。

最终她给林薇发了条消息：我们可以继续谈但有几个前提...... 按下发送键时她清楚地知道：这一次她不再是被资本选择的创业者而是选择资本的企业家。

这种转变比任何估值数字都更有价值。

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