精英养成记第612章 步步为营谈判前的精心布局

秦枫深吸一口气拨通了小王的电话。

电话接通后秦枫并没有立刻抛出那个“会计科目”的重磅炸弹而是先以一种探讨和请教的口吻表达了对项目突然终止的震惊和不解。

“王经理您好我是秦枫。

”秦枫的声音听起来平静而克制听不出丝毫的慌乱或指责“刚才接到宏业科技李主管的电话说项目被贵司风控部叫停了说是风险评估的问题。

我这边感到非常意外毕竟我们合作了这么久所有的材料都经过了贵司层层审核昨天我们还在沟通今天办理抵押的细节。

不知道能不能方便透露一下具体是哪些风险点导致了这个决定呢？宏业科技对这个项目非常重视我也想帮他们了解一下看看有没有什么补救措施或者解释的空间。

” 小王在电话那头显得有些尴尬和无奈：“秦哥实在抱歉这件事我也是刚刚才知道。

风控部那边直接通知的客户我这边也是一头雾水。

我刚才去追问我们风控的张经理他就说是综合评分不足具体的模型参数他也不肯透露太多只说是系统自动生成的结果涉及到商业机密。

我估计可能是宏业科技的一些财务指标没有达到我们的内部红线吧。

” “财务指标？”秦枫抓住了这个关键词语气中带着恰到好处的疑惑“可是据我所知宏业科技的各项核心财务指标比如流动比率、速动比率、毛利率、净利率还有现金流量状况在我们前期沟通的时候您和贵司的风控初步评估都是符合要求的啊。

而且他们最近还收到了一笔200万的政府产业扶持补贴这对他们的现金流和利润都是正向补充当时我们还一起讨论过认为这是个加分项。

” 提到“政府补贴”秦枫特意停顿了一下仔细听着电话那头的反应。

果然小王似乎愣了一下然后有些不确定地说：“政府补贴？哦……你说的是那笔200万的‘营业外收入’吧？唉说到这个我当时还觉得挺可惜的。

风控模型里‘营业外收入’在计算可持续收入时权重很低基本不纳入核心偿债能力评估。

如果这笔钱能算到主营业务相关的收入里说不定评分就能上去了。

” 来了！秦枫心中一喜小王的话印证了他的猜测！资方果然是将这笔补贴错误地当作了“营业外收入”并且因此影响了风险评估结果。

但秦枫并没有立刻点破而是继续“引导”：“‘营业外收入’？王经理您确定是‘营业外收入’吗？这就奇怪了我记得宏业科技的财务总监当时明确跟我说这笔补贴是与他们日常生产经营活动直接相关的专项扶持资金用于技术改造和产能提升的按照新的会计准则应该是计入‘其他收益’科目的呀。

而且他们给我们提供的财务报表上这笔钱确实是列在‘其他收益’里的。

难道是贵司财务部门在核实的时候看错了科目？” 秦枫的语气充满了疑惑和惊讶仿佛他也是刚刚才意识到这个“可能的误会”。

他把“可能”两个字说得很轻但足以引起小王的重视。

“什么？‘其他收益’？”小王的声音立刻提高了八度显得非常震惊“不会吧？我这里看到的财务尽职调查补充资料回复里明明写的是‘营业外收入’啊！我还特意问过财务那边他们说核实过凭证没问题。

” “是吗？那可能真的是哪里出了差错！”秦枫的语气变得急切起来恰到好处地表现出一种“发现新大陆”的兴奋和一丝紧张“王经理这笔钱的性质认定对宏业科技的风险评估结果影响很大吧？如果真的是计入‘其他收益’那是不是意味着贵司的风控模型在输入数据时就出现了偏差？这个错误的输入很可能直接导致了评估结果的失真啊！” 小王沉默了几秒钟显然是在快速思考秦枫话里的含义。

如果真的是财务部门的操作失误导致了项目被错误否决那他这个客户经理不仅可以挽回业绩还能避免因为一个“莫须有”的风险错失一个潜在的优质客户。

更重要的是如果这个失误被高层知道财务部门和风控部门都难辞其咎。

“秦哥你确定宏业科技的报表上是‘其他收益’？他们的原始凭证比如政府批文、银行回单什么的能证明这笔补贴是与日常经营活动相关的吗？”小王的语气明显变得严肃和认真起来他意识到这可能是一个关键性的突破口。

“绝对确定！”秦枫斩钉截铁地说“宏业科技的财务总监刚刚又给我发了一遍相关的证明材料包括政府出具的《关于给予宏业科技有限公司产业扶持补贴的通知》里面明确说明了补贴的用途是‘支持企业进行智能化生产线升级改造’这完全是与他们主营业务直接相关的。

银行回单、会计记账凭证也都清晰地显示这笔款项计入了‘其他收益’科目。

王经理我怀疑这很可能是贵司的一个疏漏。

喜欢精英养成记请大家收藏：()精英养成记20小说网更新速度全网最快。

本文地址精英养成记第612章 步步为营谈判前的精心布局来源 http://www.oklamls.com