杂论对话第414章 识渔汛者得鱼群

第一重境界：识渔汛者得鱼群——论富在术数的认知革命 《盐铁论·通有》中桑弘羊与贤良文学的辩论恰似一场穿越两千年的思想实验。

当贤良文学们固执地认为力耕者富时桑弘羊却掷地有声地提出富在术数不在劳身；利在势居不在力耕。

这一论断不仅颠覆了农耕文明的财富认知更揭示了一个永恒的真理：财富的本质不是体力的堆砌而是对规律的洞察。

第一重境界识渔汛者得鱼群正是这场认知革命的起点——它要求我们从挥汗如雨的撒网者转变为解读洋流密码的观察者在无形的信息图谱中发现财富的踪迹。

一、历史棱镜中的术数原型：从商鞅立木到范雎谋势 战国末期的咸阳南门一根三丈木杆矗立在尘土中旁边的布告写着：能徙此木至北门者赏五十金。

百姓的犹豫并非不信而是无法理解这种不劳而获的逻辑——直到有人抱着试试看的心态完成搬运当场获得重赏。

商鞅用这出徙木立信的大戏完成了他变法前最重要的认知启蒙：秦国的强大不在于百姓多缴多少粮食而在于建立一套让术数取代劳身的制度引擎。

《商君书》记载的变法条款处处体现着对劳身模式的超越。

二十级军功爵制将士兵的斩首数量与爵位晋升精确挂钩使秦军从松散的农夫武装变成虎狼之师；废井田开阡陌打破土地国有制用产权激励激发农业生产效率；推行郡县制则通过中央集权的科层体系将治理效能从个人贤愚的依赖中解放出来。

十年变法终使秦国道不拾遗山无盗贼家给人足印证了《史记·货殖列传》中富者必用奇胜的深刻洞见——这里的奇正是对常规劳动模式的突破。

比商鞅晚百年的范雎将这种术数思维推向了战略层面。

当秦国仍在与六国盲目厮杀时这位来自魏国的谋士提出远交近攻的精准策略：对远方的齐国、燕国示好结盟对邻近的韩、赵、魏持续施压。

这种分化瓦解的智慧使秦国避免了四面树敌的消耗战最终以最小代价蚕食天下。

《资治通鉴》记载秦昭襄王采纳此策后数岁之间尽得三晋之地完美诠释了一言之谋胜于千军万马的术数力量。

商业领域的术数实践同样古已有之。

范蠡辅佐勾践灭吴后携西施泛舟五湖在陶邑开创待乏贸易的先河。

他根据季节变化预判商品供需：水则资车旱则资舟在别人忽视的时空缝隙中积累财富十九年三致千金。

而战国白圭更进一步提出人弃我取人取我与的逆向操作原则将农产品贸易与天文历法结合形成系统化的商业策略。

这些案例共同证明：早在两千年前中国的智者就已懂得财富的增量从不来自重复劳动而源于对周期规律的预见能力。

余秋雨在《周易简释》中指出《易经》的本质是对未来事态的发展进行预测的规律总结。

这种象数思维恰是术数的源头——它不否定劳动的价值而是要在劳动之前建立认知坐标。

就像渔民必须先看懂洋流与鱼汛的关系才能让撒网的体力付出产生最大回报商鞅立木、范雎谋势、范蠡囤货本质上都是在做同一件事：用思维密度替代肢体强度用规律认知指导能量投放。

二、现代商业的规律捕捉术：从算法推荐到模式创新 北京中关村的一间办公室里张一鸣看着屏幕上跳动的数据陷入沉思。

当传统新闻客户端仍在依赖编辑判断时他带领的字节跳动团队正用一种全新的方式重构信息分发——不是编辑觉得重要而是算法知道用户需要。

这种基于用户行为数据的推荐引擎使今日头条在三年内用户破亿印证了马云的判断：企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化的人。

字节跳动的崛起正是现代版识渔汛者得鱼群的经典案例——他们捕捉的不是鱼群而是人类注意力的流动规律。

小米公司的创立过程同样充满术数智慧。

2010年的智能手机市场要么是苹果三星的高端暴利要么是山寨机的低价劣质。

雷军没有选择与巨头正面拼硬件参数（劳身）而是通过高性价比+互联网营销的组合拳（术数）打开缺口：MIUI系统通过用户参与迭代建立情感连接社交媒体预售降低渠道成本粉丝经济形成自发传播。

这种用互联网思维改造传统制造业的策略使小米在成立第三年就跻身全球智能手机出货量前五完美诠释了势居比力耕更重要的商业哲学。

拼多多的社交裂变模式则展现了对下沉市场的精准洞察。

当淘宝京东在一二线城市激烈厮杀时黄峥发现了三四线城市及农村市场的流量洼地。

他没有简单复制传统电商的运营模式而是设计出拼团砍价的游戏化机制：用户通过社交分享获得折扣平台则以极低成本完成获客。

这种将人际传播转化为流量杠杆的术数使拼多多在成立四年内用户突破3亿市值一度超过阿里巴巴。

正如《盐铁论》所言利在势居拼多多抓住的正是移动互联网普及带来的消费平权浪潮。

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