开局同学会上中奖两亿五千万第1505章 终觉浅

林世灵自从离婚之后回到大象集团负责食品领域的品牌策划和营销设计做出非常不错的成绩慢慢将快要破产的企业拉回到正轨。

如今大象集团喘息稍定迫切希望开拓海外市场扩大营收渠道重振往日雄风。

本来林世灵对进军桠洲其他国家的市场还没有很强烈的信心听了李睿的商学课之后萌生出了很多想法。

她越想越是兴奋情不自禁拉住李睿的手道：“谢谢你给我上的课我学到了！” 李睿轻轻握住她的手道：“能帮到你也是我的荣幸。

” 林世灵感觉到李睿手掌的温暖这才意识到自己做了什么身体一僵想要抽离又舍不得这难得的温柔。

她真的太久没和男人如此亲密的接触过了手掌接触的地方渗出汗水来这种温暖而安全的感觉在寒冷的情人节冬日里显得越发浓厚浓得舍不得放开。

她很喜欢这种感觉却也很怕。

她和李睿只是第二次见面而已啊怎么能如此亲密？而且李睿比她小六岁呢还是个铧国人……这样不行！ 林世灵最终还是轻轻抽回了手掌故作不经意的道：“说说你和李在龙会面的事情吧你为什么要见他？” 终于等到这个问题了李睿轻描淡写的将星睿手机需要韩星供应配件的事情说了最后摊开手道：“如果韩星不供应屏幕和闪存的话对星睿手机的生产会产生很大的影响可能会导致今年一整年都无法推出新产品了。

” 林世灵道：“韩星确实是这方面的垄断者他们最喜欢掌控着供应链让所有厂商都看他们的脸色！” 说这话的时候她明显有些不忿想来早就看不惯韩星的嘴脸了。

不过她话锋一转道：“据我所知韩星的HD Super AMOLED屏幕和NAND闪存除了供应自家手机之外其实还会生产出数百万备用件用来满足谷歌、苹果和其他大厂的临时需求。

” 李睿眼睛一亮这是个非常重要的信息！ 林世灵继续道：“对于这部分备用件李在龙有着最高决定权他一句话就可以决定这批货供应给谁。

” 李睿有些激动的道：“所以你知道怎么说服李在龙吗？” 林世灵淡淡的道：“你问这个问题那真是问对人了。

” 同床共枕那么多年曾经恩爱过也互相仇恨过一起生育抚养了两个孩子尽管林世灵没想过李在龙会在她背后捅刀子但她确实就是这个世界上最了解李在龙的人！ 李睿意识到自己有点操之过急忙道：“如果勾起了让你不开心的回忆真的很对不起！其实我已经放弃了韩星的屏幕和闪存确实很好但也不是无可代替。

” 林世灵道：“可是代替品达不到同样的效果不是吗？” 李睿无言以对。

别看林世灵跟李在龙已经离婚好几年了对韩星的技术水平还是了解的。

至少在当前这个时间段韩星在屏幕和闪存等几个关键零部件的供应上确实是蝎子粑粑独一份。

林世灵道：“你不该直接去和李在龙谈判的应该先在其他场合和他接触。

和朝岛人谈判不能操之过急要先花很多时间来建立信任。

也许你可以给他开出更高的价钱给出很好的合作条件承诺成为韩星的忠实伙伴但韩星缺的是钱和承诺吗？” 李睿闻之愕然。

刚刚他给林世灵上了一课现在轮到林世灵给他上课了。

其实林世灵说的这些话都是很普通的道理稍微想一想就能想明白偏偏李睿之前困在固定思维里总觉得已经给韩星提供了最好的合作条件为什么韩星还是不接受呢？ 这就是所谓的“不识庐山真面目只缘身在此山中”了。

李睿提供的条件好吗？当然好但并不是不可或缺的只要韩星想要也能从其他伙伴身上得到。

对于掌握了稀缺资源的韩星来说或者用来实现利益最大化或者用来交换自己所需的资源或者……凭李在龙的高兴。

当个人权力凌驾于公司之上的时候个人可以决定资源的归属李在龙就是如此。

那些生产出来的余量屏幕和闪存他想给谁就可以给谁甚至不需要理由。

所以林世灵才会说要先花时间来建立信任当得到了李在龙个人的信任之后再想要拿韩星的供应链就容易多了。

信任分为两种认知信任和情感信任。

认识信任源于对成就、技能和可靠性的认可这种信任源于头脑在谈判中体现为业务在行、言而有信、令人愉悦、产品和服务质量很高。

情感信任源于情感联系、同理心或者友谊源于内心是双方可以一起开玩笑一切返送私下有个人联系的状态。

文化不同对于两种信任的侧重也不同。

欧镁人往往在认知信任和情感信任之间有非常明显的界限镁国文化中一直都有将情感和业务分开的传统认为将两者混为一谈有产生利益冲突的风险是一种不专业的表现。

桠洲大部分国家的商业谈判中占据主导地位的则是情感信任桠洲人把两者连接到一起认知信任和情感信任之间的相互作用远远高于欧镁人业务和财务上的往来往往伴随着个人关系之间的进展。

东桠三国铧国、岛国和朝岛都把情感信任看的比认知信任更重要的所以很多欧镁企业来东桠开展业务之后寸步难行。

好在他们很快适应了这边的文化学会了花时间和商业对象吃饭、喝酒、喝茶、唱歌或者参与各类喜闻乐见的娱乐活动建立起的信任比在谈判中展现出商业优势更管用。

李睿也是个聪明人之前进入了思维误区现在被林世灵一句话就给点透了。

其实这些东西商业课上都学过实践中却总是想不到。

纸上得来终觉浅绝知此事要躬行古人诚不我欺。

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