开局同学会上中奖两亿五千万第2304章 缺德冒烟
李睿给出了一个天才或者说无耻的解决办法那就是供应链金融面向供应商提供贷款！ 当晶东按照正常渠道向供应商采购之后账期正常履行如果供应商需要资金周转就可以使用供应链贷款提前拿到一笔融资款等资金富余时或者晶东结算时再把钱还给晶东。
“这个模式的所有流程全都在网络上完成依靠数据挖掘和分析来审核供应商的资质和还款能力既能够维持账期的稳定又能够保障供应链的稳定还能够通过金融服务获得利润一举三得。
” 李睿说完之后就见刘大东和徐磊满脸懵大概是没想到还能这么干吧？ 刘大东沉默了一会儿道：“你的意思是我们拿供应商的货去卖不给他们结算而是把这笔钱以贷款的名义贷给他们收取利息到期之后他们还钱我们再把钱结算给他们？” 李睿点头道：“差不多就是这个意思。
” 刘大东眼睛里闪过两道清澈的光芒：“他们能同意吗？” “他们一定会同意的！”徐磊反而先想通了“比起晶东对于他们的需要他们更需要晶东的渠道这样做尽管他们需要付出一些利息却能够保证资金周转可以更大批量的供货算下来其实并不吃亏。
而且这个模式会把供应商的利益和晶东牢牢绑定在一起确实是一个非常好的模式！” 李睿笑了笑道：“老徐说的太直接了怎么搞的像是在威胁供应商一样。
晶东不要把供应商当成供应商而是要把供应商当成客户贷款只是提供给供应商客户的其中一种服务而已！” “当成客户？”这回徐磊也懵了。
刘大东忙问：“怎么叫把供应商当成客户？” 对于做零售起家的刘大东来说供应商和客户是面对的两个截然不同的对象供应商是供货的用户是买货的他是中间的那个枢纽让他把供应商当成客户这可是闻所未闻的说法。
李睿道：“晶东现在提供的主要服务就是零售而未来晶东绝不应该仅仅只是零售而是包括零售在内的泛服务。
什么叫把供应商当成客户？就是和供应商合作不只是卖他们的产品还可以作为媒介为供应商做营销利用晶东商城的晒单评论功能管理客户关系宣传品牌推广新品贷款理财既从用户身上赚钱也要从供应商身上赚钱！” 刘大东瞪大眼睛有点琢磨明白了。
李睿继续道：“晶东之前赚的只是差价就像是给供应商当管家只做清洁那就只能赚清洁的一份钱如果顺便做个饭呢？如果再照顾个孩子呢？如果再给孩子当个家教呢？如果再顺手帮忙做个理财呢？晶东没有这个能力吗？当然有既然有的话为什么不能做更多的事情赚更多的钱呢？” “星瑞旗下有个星睿传媒专门做广告投放和效果监测以及针对性数字化营销配合上瑞信来引流就可以将各种品牌宣传和促销信息通过大数据技术对海量用户进行一对一营销。
如果晶东用上这种投放系统你们说那些供应商会不会舍得花一点钱来做宣传打广告增加一些销量？”李睿道。
李睿这一招跟阿狸早就应用的付费排名之类的功能差不多但更加隐蔽一些。
李睿继续忽悠：“晶东的营销我体验过太不准确应该只是把用户简单的分为了几个类型然后推荐相关的品类这种营销的效果并不好对品牌和销量的带动都不够强。
用了星睿传媒的系统就可以针对每一个用户进行数据挖掘和分析为每一个人都定制出独特的推荐列表。
通过这个系统也可以对品牌进行塑造挑选那些契合度更高的用户进行潜移默化的品牌教育。
你说要是晶东提供这样的服务供应商会不会愿意接受一系列更多的服务呢？” 刘大东点点头道：“这么说的话还真是有搞头。
” 他们越想越兴奋这个事情要是能搞成意味着困扰晶东的账期和供应链的矛盾就会迎刃而解还能在财务报表上增加一份大大的利息收入。
再看向李睿的目光里也多出了几分敬佩。
能想出这种缺德带冒烟主意的人真TMD的厉害啊！ 李睿见他们反映强烈叹口气道：“我再给你们说一个吧我收购了一个专门做分期的企业……” 其实按照前世的轨迹晶东未来会自己做支付无论是针对供应链的供应贷还是针对用户的类似于信用卡延期和分期付款的晶东白条都是晶东金融的杀手锏级功能助推晶东的业绩快速上升。
但李睿想把晶东的支付渠道完全融入瑞信支付那就不能搞晶东白条而是先把分期乐的业务做起来。
这个小心思果然一下子就让徐磊看透了：“这个业务其实我们自己做也行。
” “要注意风险。
”李睿淡淡的道“为什么瑞信支付也不直接去做而是选了一个第三方公司就是尽最大可能把金融风险剥离出去。
等这个业务成熟了再接手过来也不是问题。
” 徐磊若有所思的点点头。
刘大东则是很兴奋：“这么说的话晶东可以坐享其成？” 李睿道：“没错风险把控都是分期乐那边在做他们会针对用户的消费记录、配送信息、退货信息、购物评价等数据进行风险评级给每个用户赋予相应的信用额度用来在晶东上购物。
分期的利息晶东也会获得分成算是一个完全没有风险又有更大收益的模式。
” 晶东在零售业上已经做到了领域第二仅次于阿狸如果按照B2C的模式来算的话可以说是领域第一但零售业的天花板是看得到的所以晶东尽管增速保持的不错内部却已经有了乏力的趋势。
现在李睿提出的这些模式等于是把零售业通过支付渠道向金融业扩展和延伸了一大步不需要额外付出什么就能收获更多。
刘大东忍不住道：“我以前对支付的认知只是一个配合零售的工具那时候我甚至连网络支付都不想用我觉得让配送员提供货到付款现场刷卡是最安全的所以晶东从来没出现过盗卡或者消费者钱被盗的情况。
但是听你这么一说我才发现我的认识太落伍了。
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