年代重生1950养仨娃第177章 纸帽定乾坤

他的声音还带着少年的清亮在这嘈杂的环境中并不算突出。

卫国也跟着笨拙地叫卖：“对！好看又神气！小孩戴着更像小英雄！” 起初路人只是投来好奇的一瞥并未驻足。

这玩意儿太新奇很多人没反应过来是做什么的。

林向阳并不气馁。

他示意晓雨拿起一顶画得最好的蓝色“工人帽”戴在自己头上。

晓雨本就长得玉雪可爱戴上这顶略显宽大、却带着“英雄光环”的纸帽立刻显得又萌又神气仿佛刚从电影里走出来的小卫士。

“哟！这小丫头戴得真好看！” 一个带着孙子的老太太第一个被吸引拉着孙子凑了过来“这帽子……是《铁道卫士》里那个的吧？” “奶奶您眼力真好！” 林向阳立刻笑着接话“就是电影里英雄戴的那款！您孙子戴上肯定也精神！过年了图个喜庆也让孩子感受一下英雄气概！” 那小男孩眼巴巴地看着晓雨头上的帽子又看看摊位上那些小手紧紧拽着奶奶的衣角意思再明显不过。

老太太被说动了问了下价格。

林向阳定的价格不高不低五分钱一顶正好是一般家庭能随手为孩子花费的额度。

“成给我孙子来一顶！”老太太爽快地掏出五分钱。

第一顶帽子售出！ 有了第一个吃螃蟹的人尤其是看到活生生的“小模特”晓雨的效果围观的人群开始动心了。

“给我也来一顶蓝色的！” “我要那个带红星的！” “给我家小子来一个！” 尤其是那些带着孩子的家长或是结伴来看电影的小青年纷纷被这新颖又应景的小玩意儿吸引围拢过来挑选购买。

摊前很快变得热闹起来林家兄妹有些应接不暇。

然而好景不长。

林家摊位突如其来的火爆显然触动了一些人的利益。

在电影院门口并非只有他们一家卖东西。

不远处就有一个挂着国营副食店牌照的固定零食摊售卖着常见的瓜子、花生、水果糖和小瓶装的汽水。

之前人流稀疏时相安无事。

此刻见人群都被林家那新奇的小纸帽吸引过去零食摊后那个穿着蓝色工作服、面色严肃的中年女售货员脸色顿时沉了下来。

她先是冷眼旁观了片刻见林家生意越发红火终于按捺不住采取了行动。

她拿起一个硬纸板卷成的喇叭对着人群喊道：“正宗国营副食店瓜子花生水果糖平价供应保障春节！某些私人小摊来历不明质量无保大家注意辨别不要上当！” 这话含沙射影指向性明确。

一些正在林家摊位前挑选的顾客动作不由得迟疑了一下。

那女售货员见言语奏效更进一步直接祭出了价格武器指着自家摊位的几种商品喊道：“为回馈广大革命群众喜迎新春特价供应！奶油瓜子每包降价一分！水果糖每斤降价五分！” 国营零食摊压价！ 这一手相当狠辣。

利用国营店的信誉和成本优势直接进行价格战挤压明显是私人性质的林家摊位的生存空间。

果然一听国营店降价而且是与年节息息相关的零食不少原本被纸帽吸引的顾客立刻调转了方向涌向了国营零食摊。

毕竟吃的才是硬道理而且国营店的东西买着“放心”。

林家摊位前刚刚聚集起来的人气以肉眼可见的速度迅速消散只剩下几个还在犹豫的孩子和他们的家长。

卫国看着瞬间冷清下来的摊位急得直跺脚：“他们……他们这是故意的！” 晓梅看着对面排队购买降价零食的人群小脸绷紧低声道：“大哥他们降价了咱们……咱们怎么办？也跟着降价吗？” 林向阳的心也沉了下去。

他料到会有竞争却没料到对方反应如此迅速、手段如此直接。

跟国营店拼价格？ 那是自寻死路。

对方有国家补贴和渠道优势成本远低于他这种“个体户”。

硬碰硬肯定不行。

他看着摊位上那些依旧色彩鲜艳的纸帽又看了看对面热闹的零食摊以及那些虽然奔向零食摊、但目光仍不时瞟向电影海报的观众…… 突然一个念头如同黑暗中划过的闪电照亮了他的思绪。

他深吸一口气没有选择降价而是拿起一顶纸帽走到了摊位前稍微空旷一点的地方用比刚才更响亮、更清晰的声音喊道： “各位革命同志各位未来的‘小卫士’们！看过来！听我说一句！” 他的声音吸引了部分尚未走远的人的目光。

“咱们红星电影院放的是英雄的片子讲的是保卫家园的故事！咱们来这里看的是一份情怀学的是一种精神！” 林向阳努力让自己的话语贴合这个时代的语境带着鼓动性“这顶帽子它不只是一顶帽子！它是英雄的象征是精神的传承！戴上它咱们心里就装着保卫国家的劲儿！” 他顿了顿目光扫过那些带着孩子的家长和年轻的面孔抛出了他精心设计的“杀手锏”： “今天凡是购买《铁道卫士》纪念帽的同志我们免费赠送——‘英雄故事讲解’一次！由我们家小妹妹为大家现场讲述电影里的精彩片段和英雄事迹！让您和孩子不光戴上帽子更能把英雄的故事和精神带回家！” 他朝晓雨使了个眼色。

晓雨虽然有些害羞但在大哥和姐姐鼓励的目光下还是鼓起勇气拿起一顶帽子戴好走到哥哥身边用她那清脆稚嫩、却格外认真的童声开始复述大哥之前简单给她讲过的电影情节片段： “……后来坏蛋想破坏咱们的铁路英雄叔叔就……就假装成检查工发现了他们的阴谋……他可勇敢了一点都不怕……” 童声讲述的故事虽然简单甚至有些断续却格外真挚动人。

尤其是配合着她头上那顶醒目的“卫士帽”瞬间营造出一种奇妙的沉浸感和代入感。

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