重生我的第一桶金从股市开始第734章 玩营销吗

”秦风站在商业竞争的角度一个新上来的品牌如果上来就玩价格战肯定是不行的第一会拉低我们的品牌价值二是价格战最后损害的是我们的利润最终给人印象我们三齐集体都是低端品牌！’ “我的建议是我们定价和其他品牌定价价格一样我们跟他们拼渠道我们有了干脆面的全国渠道这是我们最大的优势我们完全可以免费给这些干脆面的供应商作为渠道商。

” “这个瓶装水目前最大的市场是火车上和飞机上包括一些高端场所。

” “普通人很难花钱去买瓶水喝至少目前是这样的！” 胖子思考了一下将自己的见解和建议说了出来。

不降低售价不打价格战拼渠道优势快速的占领市场。

“胖子其实你陷入了一个误区你以为是得渠道得天下！‘ ’实际上终端销售才是主战场！‘ ”我给你举个例子一个小卖铺到了夏天一个冰柜只能放一百瓶瓶装水。

“ ’你是老板你会怎么选择？” 秦风笑着问道。

胖子一愣。

这个问题自己还真没思考过。

“我要是小卖铺老板我肯定是哪个水好卖我多放哪个？” 胖子实在是没有把握回答这个问题。

只能用普通人视角来定义这个。

“怎么叫好卖？” 秦风笑着反问一句。

“比如包装看上去高大上比如有演艺明星代言。

” “没错可以请名人代言咱们的卤料包不就是这一招嘛。

” “实在不行咱们又包装一个小品上春晚。

” 胖子像是抓到了核心一样瞬间说了出来。

“你请明星代言别人也请明星代言。

“ ”大家都是一样的套路老板如何来分辨哪个明星代言的好卖！“ 秦风笑了笑直接否定了胖子的意见。

”那你说老板怎么才能多放我们的水？“ ”不能降价请明星代言也不行！“ ”我是想不出老板怎么会多放我们的水！“ ”我们总不能给老板送钱吧？这和降价有什么区别？“ 胖子实在是不知道怎么办直接将难题交给了秦风。

”胖子如果你现在特别渴你去小卖铺买水小卖铺只有我们的瓶装水你会怎么办？“ 秦风笑着引导着胖子的思维。

”我那只能买我们的品牌啊哪怕我不喜欢！“ ”因为我渴啊！“ 胖子下意识的回答着秦风的提问。

”对呀其实消费者的诉求很简单渴了要喝水价格一样的情况下我管你是什么品牌的水！‘ “那要是小卖铺只有我们的瓶装水呢？或者醒目的位置都是我们的水？” 秦风继续引导胖子的思维。

“那我买了你的水会下意识的认为这品牌的水好因为商家摆的都是这个！” 胖子好像明白了什么但是仔细一想还是没抓到重点。

“这不就是嘛其实消费者压根不注意品牌他们只会看到他们看到的！” “我们要打败其他品牌快速的占领市场营销的重点一定要放在终端销售这里！” “终端销售上来了渠道商自然会来拿我们的货自然会把重心放在我们的瓶装水推广上！’ ”这是一个由下而上的正向反馈。

“ ‘现在问题的核心找到了！” “就只需要解决终端销售的问题怎么让全国的小卖铺的店主主动来推广我们的水？” 秦风将问题的核心点确定了再次将问题抛了出来。

“你这样一说还真是那么回事！’ ”只要终端市场卖得好渠道和明星代言都是才要因素！“ ”但是问题又回来了？终端为什么才卖得好呢？“ ”我们怎么让广大小卖店老板心甘情愿给我们推广呢？“ ”秦风你就不要卖关子了我承认没你聪明总可以了吧？“ 胖子想破了脑袋也没想出什么好办法。

最后只能认输顺便捧了秦风一句。

”胖子夏天你要喝冰水你怎么吧？“ 秦风笑了笑问了一句。

”当然是放冰柜啊。

“ ”那些小卖铺都是放在冰柜里面！“ 胖子没好气的回了一句。

”冰柜多少钱一个？“ 秦风继续问道。

”这得上千吧？二手的怕是都要好几百！“ 胖子一愣感觉秦风要放大招了。

”要是我们送一个冰柜给店主呢？“ ”然后要求店主我们送的冰柜只能放我们的瓶装水！“ ‘要是放了其他品牌的水就直接收回冰柜！” ”你说会发生什么情况？“ 秦风没有在卖关子直接将答案说了出来。

胖子懵了！ 彻底的懵了！ 送冰柜给店主！ 那店主还不得疯了！ 那整个夏天！ 其他品牌的水还想出现在冰柜？ 那简直就是做梦。

这个营销策略一出来。

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