官道红颜她们助我一路升迁第86章 不谋而合

林远的办公室里 钱斌正笔直地站在办公桌前。

他那张饱经风霜的脸上看不出太多的情绪。

林远没有急着宣布任命而是将那份写着“半年两个亿”的对赌协议缓缓地推了回去。

“老钱”林远开口了声音不大却带着威严“你的魄力我欣赏。

但江钢的销售副总需要的不仅仅是拉来订单的匹夫之勇。

” 老钱的眼神微微一凝。

林远继续说道目光灼灼地盯着他：“老钱如果我把销售副总的位置给你你这半年两个亿的业绩打算怎么完成？” 老钱一愣随即自信地回答：“林董放心我手里有几个十多年的老关系再加上西南那个项目的人情……只要产品跟得上这几个单子我肯定能拿下来！” 林远点了点头随即话锋一-转。

“然后呢？” “什么然后？”老钱有些没反应过来。

“半年之后呢？一年之后呢？”林远追问道“等你把手里的这些人情、关系都用完了江钢的销售要靠什么？还靠你去跟人喝酒拜码头吗？” 这番话像一盆冷水浇在了老钱的头上。

他这才明白眼前这个年轻人看到的远比他想象的要远得多。

林远将那份对赌协议推了回去。

“老钱两个亿的销售额我相信你有能力完成。

但我要的不是这个。

” 他站起身走到老钱面前一字一顿地说道：“我要跟你赌的是另外三件事。

” “第一客户画像与分级管理。

三个月内我要你拿出一套完整的‘客户关系管理系统’方案。

我们要对所有潜在客户进行精准的画像分析并建立A、B、C三级客户档案。

我们要知道谁是我们的战略客户谁是我们的利润奶牛！” “第二销售团队的专业化转型。

你手下的那帮兄弟我知道能喝酒能跑腿。

但我现在要的不仅仅是‘业务员’我要的是‘产品解决方案顾问’！半年内我要你对整个销售团队进行一次全面的专业化培训。

他们不仅要懂产品更要懂技术、懂应用场景！” “第三建立透明的激励与淘汰机制。

我要你废除过去那种‘大锅饭’式的提成制度。

建立一套基于‘客户等级’和‘利润贡献’的、公开透明的激励方案。

能者多劳多劳多得！连续两个季度完不成基础任务的不管是谁的关系直接淘汰！” 林远看着已经听得目瞪口呆的老钱最后说道：“老钱我给你销售副总的位子给你最大的权限给你最好的待遇。

我要你为江钢打造一个完善科学的销售系统。

你能做到吗？” 老钱被林远这套充满了现代化管理思维的“组合拳”给彻底震住了！ 他第一次意识到自己过去引以为傲的那些“江湖经验”在这个年轻人面前显得那么的原始和落后。

他知道眼前这个年轻人在给他机会。

“林董我能做到！”他抬起头眼神里不再只有江湖人的豪气更多了敬畏“我老钱这条命从今天起就卖给您了！” …… 老钱走后在“董事长专职秘书”岗位竞聘中脱颖而出的年轻人顾盼走了进来。

林远将那份错综复杂的《青川项目初始报告》递给顾盼说道：“这是我最近在头疼的一件事。

给你半天时间把这份报告看完吃透。

然后告诉我如果你是我面对这个死局你打算从哪里下手？” 顾盼接过报告只是粗略地扫了一眼封面和目录便将报告轻轻放回桌上。

他推了推眼镜自信说道：“董事长不用半天。

” “我只要半小时就够了。

” 林远眉毛一挑饶有兴致地看着他没有说话只是做了一个“请便”的手势。

果然还不到半小时顾盼便敲门走了进来。

他没有直接说方案而是先抛出了一个让林远始料未及的“底牌”。

“董事长”他看着林远目光灼灼“在说我的想法之前我需要先向您汇报我的个人情况。

我的档案写的是江州市人但我老家是青川县城的。

对于那里的政治生态和那帮官老爷们的行事风格我非常了解。

” 这个顾盼很聪明先把同乡的身份抛出来来获得林远的好感。

“所以”顾盼继续说道声音里多了一丝冷意“我的建议是不需要去跟他们斗智斗勇。

对付恶犬最好的办法就是扔一块带毒的骨头进去让它们自己先咬起来。

” 他提出了一个狠辣无比的方案。

“我的方案很简单：找一个‘演员’。

通过一家业内知名的投资公司这家公司体量足够大名声足够响足以让青川县那帮官老爷一听到名字就两眼放光。

” “以他们的名义正式向青川县政府递交一份关于综合开发的投资意向书。

姿态要做足要高调！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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