手机收到异世界的一百个短故事第222章 商业才华初露锋芒

第二天上午9点天河科技大厦会议室 林小雨提前半小时到了公司把会议室打扫得一尘不染资料整理得整整齐齐。

9点30分恒大地产的三位高管准时到达。

为首的是一位50多岁的中年男人穿着剪裁合身的深蓝色西装举手投足间透着成功人士的气质。

张总欢迎光临天河科技陈浩然满脸笑容地迎了上去我是市场部经理陈浩然这是我们的项目提案。

陈经理久仰大名张总点点头我对你们的方案很期待。

林小雨在角落里默默观察着这位张总。

从他的言谈举止来看确实是那种见过世面的成功人士绝不是陈浩然想象中的暴发户。

各位请坐我们开始吧陈浩然打开投影仪胸有成竹地说我们为恒大帝景湾项目制定了一套完整的营销策略。

第一页PPT出现在屏幕上：奢华至上尊贵典范 陈浩然开始滔滔不绝地讲解： 我们的核心理念是打造本市最豪华的住宅项目。

采用意大利进口大理石法国定制家具德国顶级卫浴... 林小雨注意到张总的表情逐渐从期待变成了疑惑。

我们还计划在售楼处摆放法拉利展车雇佣外国模特做接待让客户一进门就感受到尊贵的待遇... 张总皱起了眉头。

广告语我们也精心设计了：'住帝景湾做人上人''不是所有人都配住在这里'... 林小雨看到张总和他的两位下属交换了一个眼色那种表情明显是不满。

20分钟后陈浩然自信满满地结束了汇报： 以上就是我们的营销方案各位觉得怎么样？ 会议室里安静了几秒。

张总缓缓开口： 陈经理恕我直言你的方案...完全不符合我们的要求。

陈浩然愣住了：张总哪里有问题？ 哪里都有问题张总的语气有些严厉你对我们的目标客户有多少了解？ 年收入200万以上的高净值人群...陈浩然机械地重复着昨天的说辞。

错！张总打断了他我们的目标客户确实有钱但他们不是暴发户！他们是医生、律师、企业家受过良好教育有品味、有修养的人群！ 你的方案处处透着暴发户气息什么'做人上人''不是所有人都配住'这种广告语简直是对我们客户的侮辱！ 陈浩然的脸色刷地白了。

张总继续说： 还有你提到的那些意大利大理石、法拉利展车这些都是表面功夫。

真正有钱的人买房子看重的是什么？地段、品质、服务还有投资价值！ 我们花500万找你们做营销不是为了听这些幼稚的想法。

会议室里的气氛降到了冰点。

张总站起身：陈经理我很失望。

这个方案我们无法接受合作到此为止。

张总等等！陈浩然急了我们可以修改方案... 不用了张总摆摆手天河科技的专业水平让我们怀疑。

我们会考虑其他合作伙伴。

眼看着张总要离开陈浩然彻底慌了。

这个项目对他的业绩至关重要如果失败了他在公司的地位就危险了。

就在这时林小雨站了起来。

张总请稍等。

所有人都看向她陈浩然的眼中闪过一丝愤怒：林小雨你在干什么？ 张总我想我知道您真正需要的是什么林小雨的声音很平静但透着一种特殊的自信。

张总停下脚步好奇地看着她：你是？ 我是林小雨项目助理。

张总您刚才说得对真正的高净值人群不需要用奢华来证明身份。

他们需要的是一种生活方式一种品质一种归属感。

张总来了兴趣：继续说。

陈浩然想阻止但张总已经重新坐下了。

林小雨走到白板前开始画图： 帝景湾项目的真正优势在于地段和配套。

它紧邻城市中心但又保持了相对的私密性。

周边有顶级医院、国际学校、高尔夫球场。

我们的营销策略不应该强调'奢华'而应该强调'品质生活'。

她在白板上写下几个关键词：教育、健康、文化、投资 目标客户买这套房子不是为了炫耀而是为了给家人更好的生活环境。

孩子可以就读国际学校老人可以享受便利的医疗服务自己可以在家门口打高尔夫。

广告语应该是：'为家人选择最好的'而不是'做人上人'。

张总的眼睛亮了：有意思继续。

在推广活动上我们应该举办亲子活动、健康讲座、艺术展览让客户感受到这里的文化氛围。

销售团队不应该是穿着紧身衣的外国模特而应该是了解教育、医疗、投资的专业顾问。

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