炒股致富法门韭菜成长史第355章 制定规则

阿紫道：“是要制定规则但规则既要合情合理又要有可执行性否则得不到大家认可没法执行也是白搭。

” 张万牛道：“那是当然规则必须接地气与大家的意愿基本一致但也不可能让所有人满意我们是企业不是慈善机构企业要在市场中生存就必须保持狼性没有一定的进攻能力没有一点狼性企业是无法在恶劣的市场环境中生存的。

” 阿紫问道：“一个贸易公司要怎么进攻？怎么算有狼性？” 张万牛道：“你知道志迪公司是怎么衰落的么？最根本原因就是没有进攻性没有狼性；表现在哪里呢？就是没有销售能力没有推广能力都躺在前人的肩膀上睡大觉？所以就是拿到了产品代理权也开发不出市场最后也守不住代理权最后生生被取消了代理权。

” 阿紫道：“那是挺可惜的可我们公司还是有推广能力的吧没看出狼性不足进攻性不足呀？我们07年的销售额可是大幅上涨的。

” 张万牛道：“股市中有句说：在牛市中傻子都能赚钱傻子都能赚钱的市场是看不出谁是股神谁是韭菜同样的君扬科技07年增长这么快一是搭上了经济过热的这个快车二是网络营销还没有真正深入人心很多公司还没有醒悟过来还没有感受到网络营销的发展趋势我们作为先行者自然先拔头筹但一旦他们醒悟过来竞争将会更残酷你看看我们的销售报表其实没有几个客户是我们自己找的都是通过网络广告主动找上门的。

” 阿紫道：“07年经济确实过热增长速度过快有的产品价格翻倍的涨这种状况确实很难持久从后面几个月的销售看产品已经出现分化很多产品价格已经涨不动了就是保持原价都有点难了客户成本吃不消他们下游的产品涨不起来。

” 张万牛道：“从普涨到分化然后会不会出现普跌呢？如果是这样的话我们仓库的库存还是重了点要积极减低库存为好呀。

” 阿紫道：“看来你的市场敏锐度确实不错普涨到分化后面大概率会出现普跌最后会不会来个暴跌呢？” 张万牛道：“暴跌？不排除这个可能这个世界有多疯狂就会有多残酷所以保持危机感很重要幸好我们是贸易公司资产轻销量小转型掉头都比较方便。

” 阿紫道：“转型？掉头？怎么转？往哪里调头？现在已经是个成熟的有一定规模的公司了每月光工资等各种成本就要几十万你总不能好好的原料不做改做股票吧何况搞股票也用不着这么多人呀。

” 张万牛道：“主业还是原料销售暂时也只能以原料销售为主具体转型掉头等有更好的机会再说吧但大致计划是做成产销贸相结合单纯的贸易是很难持久的；而且当下的网络营销能管用一时不能长久以后还是要网络营销和传统营销相结合才行。

” 阿紫道：“网络营销和传统营销确实有革命性的变化你在志迪公司做业务时几乎每个月都要出差而我们公司的业务几乎不用出差就是和客户网络聊聊订单就生成了你想想光出差费就省了多少？” 张万牛道：“我们是不光是省钱了而且还省了很多人力其实传统营销的效率是非常低的比如去常州出差一天一天最多也就能拜访三四个客户万一客户爽约的话可能就只能拜访一两个客户而有的业务员仅仅是为了完成任务对拜访客户也不挑选只要有点意向就拜访这样的客户拜访几百个也成交不了一个。

” 阿紫道：“传统营销效率是低再加上员工敷衍塞责磨洋工就更难有成效了网络营销就解决了这些问题由业务员主动拜访变为客户主动找上门来这省了多少事啊节约了多少成本呀。

” 张万牛道：“我们是节约成本了可交通部门宾馆等单位就少赚不少了如果以后大家都搞网络营销很多业务员交通部门宾馆等面临着危机而这些危机会像多米诺骨牌一样传导宾馆实体店很多中小企业都将面临生死却中小企业大量倒闭很多岗位就没了失业率就高了没有就业哪来的消费没有消费我们的下游也就没有订单。

” 阿紫道：“在大趋势面前谁能逃的掉呢？以前没有电报没有电话没有手机转递信息都要靠跑腿现在电话普及了跑腿的活自然就少了可他们就没活干了么？不还是都生存下来么？所以你老担心这些没有意义好好干好当下的事把公司经营好才是当务之急；刚才讲到制定规则你扯到网络营销上干么？” 张万牛道：“苍龙与恶龙一直在转换革新与守旧也一直在变幻我们现在是当老板了可我们不能忘记我们也是打工出来的所以制定规则不能太苛刻；有几个员工都反应你过于严格甚至有点吹毛求疵；这样是不利于公司发展的。

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